装修材料潜规则,装修 材料

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修材料潜规则的问题，于是小编就整理了2个相关介绍装修材料潜规则的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么装修设计师要拿主材回扣？
2. 装修时材料经销商给装修工人好处费是真的吗？为什么？

为什么装修设计师要拿主材回扣？

他们因为没有设计费可收，那么设计质量一定不会太好。还有，他们要靠工程提成过日子，只好从设计之处想办法，一是故意设计一些花样，多做一些成本小利润高的造型；二是陪业主买材料赚钱。弊病就此产生，但源头在哪里呢？还是在于免费设计。

公司还会聘用一些业务员，一般业务员会由一位业务经理带领，大多数是看哪个小区交付了，先打通物业关系，然后支个遮阳伞，到小区做活动，业主路过就会有业务员发宣传单，业主远远地就绕着他们走。

还有的业务经理直接派业务员去新交付的小区门口蹲守，来一个业主就发宣***，一样被业主嫌弃。聪明一点的是通过不正当渠道获得一些业主信息，让业务员打电话。

一般这种信息是被倒卖多少次了，业主接到电话后一听是装修的，非常反感，哪里还能谈业务。好不容易追来一个客户，到公司了，才接续上业务流程。你看，是不是复杂的很呢?

道理很简单！设计师为了钱💰！一般设计师推荐的材料都是他熟悉的商家，会保留10%-30%的返点，一般设计师越牛，拿的越多！他们会把一些市场上不好买，或者就那么几家有卖的，设计进去，从而拿返点

家装设计师能够光明正大拿到的收入远远不能满足设计师的劳动付出。如果我们要家装设计师完成一套真正合格的能够为此承担责任的可以严格按图施工的完整的设计图纸，设计师要付出的劳动是一般的家装业主想象不到的，根本不是1k、2k的概念，至少是200块一个平方（按套内面积）的概念，而我们的家装公司和家装业主绝对不可能给设计师支付这样的报酬。所以我们的家装行业里基本上没有真正合格的家装设计图纸，大量有重大缺陷的设计图纸几乎淹没了整个家装行业，给我们的家装业主带来的损失远远超出了200块一个平方。表面看家装的问题都是施工的问题，其实家装的问题80%以上都是设计的问题，因为我们的家装业主根本不可能在设计阶段发现问题，等到施工时发现问题误以为是施工的问题，而此时此刻损失已经发生。面对这种局面好的设计师要么脱离家装行业，要么拿回扣混日子。 对设计师拿回扣我们没有任何能力进行约束。首先从法律角度看设计师拿回扣属于商业贿赂，在法制健全的发达国家是犯罪行为，一旦发现不仅身败名裂还要面临牢狱之灾，而我们中国这种情况不会发生，设计师完全可以心安理得地享受回扣带来的经济利益。其次家装公司知道给设计师的报酬是不够的，所以对设计师拿回扣就会持默许甚至是鼓励的态度作为对设计师的一种补偿。再次对家装公司的设计师来说拿回扣败坏的是家装公司的名声对自己并没有什么具体的影响，既然有眼前的唾手可得的利益当然应该先得到再说，根本不会考虑长远的利益。最后就我们现在整个社会笑贫不笑娼的道德风气而言，道德约束几乎可以忽略不计。 可见对设计师来说既有现实的利益又没有相应的约束，拿回扣自然就在家装行业里蔚然成风了。 二、商家给家装设计师回扣的原因 商家给设计师回扣最直接的原因是希望设计师把业主带过来从而扩大销售，但这不是商家给设计师回扣最关键的原因，其实真正的选择权在家装业主手里，即使没有设计师参与家装业主还是会购买相应的材料和产品，而商家给设计师回扣真正的原因是害怕设计师因为没有回扣故意诋毁商家的产品，进而影响家装业主的决策，所以商家真正担心的是设计师说商家产品的坏话，于是就用回扣堵住设计师的嘴。实际上商家对那些拿回扣不择手段的设计师是很反感的，相反对不拿回扣的设计师却非常尊重。

也不能说是设计师要拿，是商家为了多卖出产品，主动找设计师让帮忙推荐产品的，然后给设计师一点返利，到现在已经是行业都知道的秘密，所有发展到现在是设计师手上的客户去买主材，设计师会主动问商家要回扣的，商家也会问业主，是自己装还是请了装饰公司，如果请了装饰公司，那么商家也明白的，要把回扣部分留好给设计师。一般这种合作是比较默契的。

谢谢邀请~

大装修公司是有专门的材料部的。

不同的装修公司拿的回扣不一样，比如某公司是10w元一年的入场费加15%的工程款，然后自己和设计师打关系，15%的回扣分给设计师12%，材料部拿1.5%,公司拿1.5%。 但坑爹的是他连我们的案例都不看，施工能力也不考核，阿猫阿狗给钱就能进。

另一家就是拿10%～15%，但对材料商考核非常严格。到时是材料部直接发单，而不是设计师。所以他们怎么分赃我不清楚.

关于增加业主多少成本？

只能说 羊毛出在羊身上，要给出去的利润肯定是要从业主那边拿回来的，毕竟亏本生意没人会做嘛。有人会说，我自己买材料嘛。 这个呢，你真的自己去买还真不一定会便宜。

为什么设计师不好好做设计，收好自己的设计费而要中心放在回扣呢？

首先，有人不尊重设计劳动，不舍得或觉得不值得出设计费。 这种人其实是很愚蠢的，该从你身上赚的钱总要赚的。设计费不收你，就肯定从工程里赚回来啊。还是那句，羊毛出在羊身上。

其次，一些设计师，觉得你材料商的东西的确不错，就用了，推荐了。材料商肯定会给返点。这个钱他们觉得不拿也白不拿。

再次，关键你付了设计费，真的到设计师手上的还有多少？设计师的工作的确是非常非常辛苦，有人觉得拿到的钱少了，不公平了，这时有人要给钱，当然是会心动拿一拿。

装修时材料经销商给装修工人好处费是真的吗？为什么？

装修时材料经销商给装修师傅好处费，是真的吗？

这个话题有点敏感，出现这种状况总有一些原因。

第一装修业主对各种材料的产品质量价格不熟悉，因为一般人家装修房子，时间差距要在十年左右，由于装修材料品种很多，更新快质量有一定的差异，每种产品高中底最少也有三个等级，像木地板之类产品，那是千差万别。对于装修师傅来说，一般他们天天与材料打交道，对很多材料的质量价格都有所了解，再说作为材料商店由于竞争激烈，生意总是想多一些好一些。

所以很多店主喜欢与装修师傅打交道，多拉一些客户进自己的店，到了年底材料经销商给装修师傅一些烟与茶之类的礼物也是人之常情。#创业联盟精英圈#

这是个敏感话题，任何行业都有潜规则，如果你是经销商是否会给你带来客源的"财神爷"上贡呢？如果是凭良心拿好处无可厚非，因为这也算"经济***"。怕就怕在产品本身值1块，而你通过人介绍去买会变成1块2，这也是常有的事，因为社会发展太快，产品、品牌升级迭代太快！我从业十六年，也不敢说完全了解所有材料价格。建议多了解，多对比，品牌材料某宝某猫都有旗舰店，价格浮动不大。自己最终做出品牌选择后，线下自行釆购。质量也有保障。

是真的，这在一些地区普遍存在。之所以会出现这样的情况，其实恰恰暗合了某些消费者对装修行业的不了解，也说明我们整个整修行业的种种不透明，很多业主在[_a***_]材料的时候可能会问一些施工工人的意见，打听别人家都用了什么品牌，以及装了以后得效果如何？而工人只是作为一个见证者，传达了口碑而已。当然里面一旦参杂了利益关系，那么这个口碑就会变味了。消费者咨询工人如何选购材料也体现了羊群效应的心理行为，在大多数业主都选购，也印证了《乌合之众》里面的部分论点。当然现在施工工人也成为了某些经销商的渠道之一，这倒也无妨，前提是只要产品经得起考验，价格适中。不赚黑心钱，不做亏心事。踏踏实实做生意，没什么不可以。

到此，以上就是小编对于装修材料潜规则的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修材料潜规则的2点解答对大家有用。

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